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時(shí)下，為應(yīng)對(duì)行業(yè)“寒冬”，各無錫鋼管廠家在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略、銷售模式方面都已發(fā)生巨大變化，鋼材流通領(lǐng)域的業(yè)態(tài)也必將發(fā)生新的變化。在鋼廠轉(zhuǎn)型的過程中，鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)會(huì)變得更為艱難。在銀行對(duì)貿(mào)易商收緊貸款、鋼廠堅(jiān)持收款發(fā)貨和下游終端用戶需要墊資的三面夾擊下，鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)難度也將隨之加大，特別是目前鋼廠在加大直銷、直供比例上下大力氣，謀求開拓終端市場(chǎng)，必將造成鋼企擠壓鋼貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)份額的局面，使得廠商之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。應(yīng)理性、謹(jǐn)慎看待產(chǎn)能嚴(yán)重過剩情況下的鋼鐵行業(yè)和市場(chǎng)的復(fù)雜性、多變性。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用進(jìn)一步凸顯，鋼鐵工業(yè)發(fā)展不可避免地進(jìn)入了一種新常態(tài)，即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的狀況不會(huì)有明顯的改觀，高成本、低價(jià)格、低效益的行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)仍將繼續(xù)。今年上半年，全國(guó)粗鋼日均產(chǎn)量遠(yuǎn)高于去年同期，鋼廠生產(chǎn)積極性有增無減，這種情形將進(jìn)一步加劇市場(chǎng)供需矛盾，會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成不可預(yù)料的影響。無錫鋼管廠家供應(yīng)過剩的大格局短期內(nèi)不會(huì)被打破，雖然下游用鋼需求有一定程度的回升，但這是一種低位的回升，切不可盲目樂觀，一定要保持清醒的認(rèn)識(shí)。 這對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。筆者認(rèn)為，對(duì)大多數(shù)流通領(lǐng)域的鋼貿(mào)企業(yè)來說，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。鋼貿(mào)商若要生存，唯有以變應(yīng)變，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。那么，貿(mào)易商應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)鋼廠經(jīng)營(yíng)模式的變化呢？無論從鋼貿(mào)商與鋼企的關(guān)系來看，還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型發(fā)展都必不可少。鋼鐵行業(yè)人士普遍認(rèn)為，今后鋼鐵行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，體現(xiàn)為鋼材需求增長(zhǎng)緩慢、庫(kù)存持續(xù)高位、出口面臨風(fēng)險(xiǎn)、鋼材價(jià)格低位波動(dòng)、盈利水平難以大幅提高等特征，并將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，短則3年~5年，長(zhǎng)則6年~8年。在這個(gè)過程中，鋼鐵企業(yè)面臨的壓力將持續(xù)增大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將更加困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，盈利空間明顯收縮。因此，眾多鋼鐵企業(yè)為求生存，被迫進(jìn)行對(duì)內(nèi)挖潛、改革機(jī)制體制和優(yōu)化流程，無錫鋼管廠家尋找新的產(chǎn)需均衡點(diǎn)和盈利均衡點(diǎn)。
